屋外数九严寒，气温逼近零下20度，但坐落于公主岭市的吉林省农嫂食品有限公司的厂房内，依然机器轰鸣、热闹非凡，一穗穗玉米棒进入生产线，一个多小时后，就换变成口味各异的鲜食玉米。
52岁的公司董事长隋书侠是地地道道的农民出身：“我的家乡公主岭就位于‘世界黄金玉米带’的核心地带，这里的人世世代代种玉米、爱玉米。”然而价格持续偏低、市场需求不振却又又是目前国内玉米市场的现状。
如何破局？2012年，几经周折的隋书侠与合伙人一同创立“东北农嫂”品牌，并依托一家总部位于上海的大型新鲜水果蔬菜生产销售跨国集团，开始“借船出海”，2013年8月底，隋书侠公司承包种植的500多亩甜玉米成功登陆科威特港口，在迪拜被经销商还卖到了20元一穗。当年，“东北农嫂”销售额达400多万元。
隋书侠采取“公司+合作社+农户”的经营模式，成立了吉林省农嫂甜玉米农业合作社，拥有1.6万亩种植基地，与超过1000个农户签订种植合同，既解决了原料的供应，又解决了农村剩余劳动力的就业问题，增加了农民的收入。目前，公司产品已覆盖国内20余个省（区、市），并远销16个国家和地区。
公司总经理齐新江告说：“2012年公司成立之初，我们就瞅准了刚刚兴起的电子商务平台，可以说，电子商务对‘东北农嫂’的发展起了决定性的作用。”齐新江介绍。
齐新江介绍，为了适应电子商务时代的要求，企业早早就成立了电商部，目前已经组建了40多人的电商销售团队。企业还新建了大型储藏仓库，解决了玉米季节性销售的难题。“网上卖货，客户可不管你是不是季节性产品，一旦在一定时期内缺位，就将失去市场。”齐新江说。
在“东北农嫂”的打包发货厂区，记者看到，仓库内井然有序，一箱箱鲜食玉米了罗列整齐，快递单上显示，远至新疆、广西，近至同省其他城市，都是他们即将抵达的终点。仓库外，两辆快递公司的货车已经装满，即将启程。“我们精挑细选、优中选优，与两家快递企业签订了合作协议，从客户下单到发货，不会超过24个小时。”隋书侠告诉记者。
打包车间内，员工在认真分拣订单。 李家鼎摄
而在厂房旁的电商部内，几台订单打印机高速运转，电商部订单员小高眼神紧盯电脑，鼠标每隔几分钟点击刷新键，几十个新订单就会显示在屏幕上。“今年‘双十二’，我们卖出了3万单，可把我累坏了。”小高笑着说。
今年5月，企业在拼多多平台的旗舰店正式开业，“这为我们提供了强有力的数据支撑，根据平台提供的大数据，我们能够了解消费者对不同产品的喜好程度，这有助于我们研发新款产品，把更好的玉米带给消费者。”齐新江说。2019年，电商年度计划销售额3500万元，实际销售额5100万元，年度同比增长177%，占销售总额的42.5%。“今年还兴起了‘网红直播带货’的风潮，目前，我们正在抓紧研究，明年争取也用上这种销售方式！”齐新江说。
仓库外，快递公司工作人员正在装运货物，即将发往各地。 李家鼎摄
在地方政府和电商平台的双重助力下，“东北农嫂”的糯玉米、甜玉米、黑玉米等产品正在被摆上千千万万人的餐桌，如今，“东北农嫂”在东北三省已拥有北至牡丹江、南到大连，总面积约2万亩的16个种植基地，年产量达2.5万吨，带动1000余人就业。“让越来越多的人喜爱东北玉米，让越来越多的人因玉米生活的更好，是我追求的目标！”隋书侠说。
节本增收见实效。高标准农田建成后，项目区人工、肥料、农药等投入成本下降，粮食产量和品质提升，亩均可以增加农民综合收益约500元。来源：饲料行业信息网