春节临近，预制菜再迎销售热潮！你的年货大礼包里，预制菜占了一席之地吗？
近日，微信小店推出了一项贴心新功能——微信蓝包，让用户可以将小店中的商品以 " 红包 " 形式赠送给微信好友，正契合了年底互赠礼物的风尚，为预制菜大礼包提供了全新的赠送方式。
自疫情时期崭露头角以来，预制菜市场接受度持续攀升，尤其在年轻人中已成为生活常态。数据显示，2023 年我国预制菜市场规模已达 5165 亿元，预计到 2026 年将突破万亿元大关。
面对这一蓬勃发展的市场，水产饲料行业龙头粤海饲料 ( 001313 ) 也积极入局。凭借在水产养殖与饲料生产领域的深厚积累，粤海饲料顺势向下游水产品预制菜领域拓展，紧抓微信小店的销售良机，同时紧跟主业出海趋势，不断拓宽业务版图。
粤海饲料布局微信小店 开拓预制菜新市场
在 2023 年发布的一号文件中，首次明确提出了 " 培育发展预制菜产业 " 的战略方向，为预制菜行业的蓬勃发展提供了坚实的政策支撑。作为预制菜领域中的一个重要细分赛道，水产品预制菜市场规模已经突破千亿大关，展现出强劲的增长势头。
据红餐产业研究院的新测算，2023 年我国水产预制菜市场规模高达 1,260 亿元，同比增长 20.3%，2019 至 2023 年的复合年增长率也达到了 18.1%。在供需两端的共同推动下，预计 2024 年我国水产预制菜市场规模有望突破 1,500 亿元。
粤海饲料作为预制菜赛道的新晋玩家，其发展势头却十分迅猛。公开资料显示，尽管 2022 年初粤海饲料还未涉足预制菜业务，但短短时间内，其预制菜板块已取得了显著成果。目前，粤海饲料已推出了条冻金鲳鱼、大黄鱼、淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等多种预制菜产品，满足了市场的多样化需求。
来源：互动问答平台
同时，粤海水产 ( 粤海饲料的子公司湛江粤海水产有限公司 ) 也在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大网络电商平台上线了 " 粤海悦 " 网店，全面销售其金鲳鱼预制菜产品。数据显示，2023 年粤海饲料的水产品加工板块 ( 含预制菜 ) 营收额已超过 1.6 亿元，彰显了其在预制菜领域的强大实力。
今年以来，粤海饲料继续加速推进预制菜业务的发展。公司邀请抖音网红一同前往金鲳鱼养殖基地进行溯源直播，带货销售，进一步提升了其预制菜产品的知名度和市场占有率。
来源：抖音
值得一提的是，微信小店推出的送礼物功能为粤海悦微信小店带来了新的销售契机。目前，粤海悦微信小店已支持用户将商品作为礼物送给朋友，这一创新功能极大地拓展了其销售渠道。同时，粤海饲料还与微盟集团 ( HK2013 ) 建立了强强合作关系。微盟集团作为一家致力于为企业提供云端商业及营销解决方案的公司，是腾讯的重要合作伙伴，其小程序率先接入微信小店，支持商家参与微信电商生态。
12 月 25 日，粤海饲料携手微盟共同推出了 " 线上水产年货节 " 活动，用户可以通过微信直接向亲友赠送 " 蛇年金鲳大礼包 "，这一活动不仅提升了粤海饲料的品牌知名度，也进一步拓展了其销售渠道。此外，微盟集团还为微信小店提供广告投放和精准营销服务，助力粤海饲料更好地开展广告营销活动。
来源：粤海悦微信小店截图 ( 左 ) ，粤海饲料公众号 ( 右 )
开源证券预计，微信小店的送礼物功能将催生新型消费场景，若微信蓝包能够成功复刻 10 年前微信红包的火爆盛况，那么对于提前布局微信小店的粤海饲料而言，将有望抢占波销售高峰，为其预制菜产品打开巨大的市场空间。
持续推动 " 内生外延 " 打开未来成长空间
在加速推进预制菜业务的同时，粤海饲料正通过产业链延伸并购，不断强化主业协同性，并积极拓展海外市场版图。
近日，粤海饲料发布公告称，公司正在筹备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 的 51% 股权，并已签署了股权收购框架协议。I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年，主营业务为水产品贸易。其核心创始成员来自比利时英伟水产集团，拥有超过 25 年的水产养殖领域专业经验。
来源：粤海饲料公告
该公司在丰年虫营养和虾苗料营养研究方面处于国际地位，其开发的活体丰年虫冬眠技术是一项重要突破。这项技术允许丰年虫在冷冻后迅速苏醒，无需孵化即可随时使用，且营养不流失。丰年虫作为虾苗的饵料，这一技术的应用既能提高效率、降低成本，又能产品品质。
此外，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰国、印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国、厄瓜多尔、比利时等多个国家设有分子公司、参股公司及关联公司，负责生产和销售公司产品。此次收购将有助于粤海饲料顺利打开海外市场，进一步拓展其国际业务。
与此同时，粤海饲料还在筹备收购宜兴市天石饲料有限公司的 51% 股权，并已签署了股权并购意向书。天石是一家专业生产饲料添加剂的高新技术企业，也是全球的甜菜碱生产商和国内多种饲料添加剂产品生产的领军企业。
天石产品不仅在国内市场享有盛誉，还出口至欧洲、北美、南美、亚洲、非洲和大洋洲等 70 多个国家或地区。公司与多数饲料行业全球前三十强企业建立了合作关系，主要产品年出口额占营业收入的 50%-60%，且逐年增长。此次收购预计将有助于粤海饲料加强产品技术研发及配方优化，提高产品核心竞争力。
水产行业复苏 无需过于悲观
微信小店在送礼领域展现出巨大潜力，有望成为新一轮的渠道红利。未来，在各类节日、纪念日等场合，情侣、朋友、父母、客户等送礼场景都将成为可深入挖掘的市场。当前，那些礼品属性突出的品类以及积极参与礼品经济的品牌企业，如粤海饲料，有望率先抓住这一机遇并受益。
粤海饲料正采取双轮驱动战略，一方面积极发展预制菜业务，另一方面通过并购拓展海外市场，以打造新的增长极。然而，就当前主业而言，粤海饲料在 2024 年前三季度的业绩表现不佳，净利率为 -1.58%，已出现轻微亏损。同时，公司应收账款规模较高，截至三季度末已达到 19.23 亿元。
但面对这一成绩，我们无需过于悲观。2024 年上半年，水产养殖行业受到极端天气、水产品市场低迷及价格下行等多重不利因素的影响，导致投喂率降低、投苗节奏延后，且养殖终端资金匮乏，进而使得公司饲料产品销售量减少，回款难度加大。
然而，数据显示，下半年水产市场已呈现出回暖趋势。以对虾价格为例，其上半年一度跌至 220 元 / 公斤，但自 10 月起已基本稳定在 320 元 / 公斤左右。
展望未来，随着行业的逐步复苏，粤海饲料的业绩有望实现恢复性增长。同时，公司将借助预制菜的热门趋势和出海浪潮，加速自身的成长与发展。
来源：iFinD
编辑：黄俊杰