如何成功参展2012年秋季糖酒会

    眼下，2012年秋季糖酒会即将在福州开幕，各地的参展企业齐聚福州，蓄势待发。因为其行业的特殊性，糖酒会比一般的活动营销和广告宣传更能为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着糖酒会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，糖酒会在参展企业市场营销战略中的地位愈为愈受到重视。 
    糖酒会参展企业参加糖酒会的意义
    一、露脸亮相。主要是企业形象展示、品牌形象树立；通过参加糖酒会
    二、产品展示。对于糖酒会参展企业来说，产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）。企业可以在展会期间展示自己的产品告诉观众，我有这个产品，我的产品好，我的产品你应该需要。企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户。
    三、寻找客户。糖酒食品行业的客户集中度高，渠道简单。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。
    四，业界交流。作为糖酒食品行业，糖酒会企业可以在糖酒会中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，
    五，搜集情报。展览会是个的情报搜集平台，通过糖酒会期间的调查和观察，糖酒食品行业企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外产品现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
    六，成本低廉。糖酒会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式，特别是对于糖酒食品企业，展览会作为典型的
    糖酒会参展企业参展计划。为了通过展会营销，获得的效果，糖酒会参展企业需要作好以下几方面的工作：针对会前、会中、会后的不同特点，有计划地做好工作。
    一、会前及早、充足准备
    古人说
    参展商还可以借助主办方者提供的渠道和资源，将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方发给相关媒体；在主办方的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；将主办方提供的电子票个性化后发给潜在观众；推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。
    二、会期全力以赴。
    展会展会，关键的是放在展会过程中，在展会期间，参展企业要竭尽所能利用展会上的一切便利宣传自己的品牌，“笼络”潜在客户，这样才能让展会在提升自身品牌中发挥应有的作用。
    三、会后有效跟进
    参加糖酒会只是搜集有效资料、获得客户信息的，而不能深度谈判，深入沟通。所以在三天的展会进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上人生鼎沸、眼花缭乱的没有更深层次的沟通和交流，而会后又不了了之话，可以说展会是
    一、总结展会收获。将展会获得的信息分门别类的归纳整理，按照客户的所在区域，按照客户的性质等归纳，然后交有相应的销售人员进行后续的洽谈、跟踪沟通，能增加客户开发成功的比率。
    二、展会是糖酒食品行业企业和客户及关注本行业发展动态的新闻媒体、主管部门云集的场所，可以说是与新客户及各种新闻媒介建立关系的良机。而新闻媒体和行业组织是企业发展的比不可少的外部资源。
    展会后也应该有计划的与相关行业媒体、行业协会进行持续的沟通和交流，增进感情。在展会上下，新闻媒体总在找一些新闻，找一些展会的亮点和花絮。
    展会是糖酒食品企业有效的市场推广形式之一，如果前期筹备充足，设定目标，会中认真接待、真诚洽谈，会后有计划的有效跟进，是能成功的。而如果企业自身经验、经历有限，对于参加大型展览会缺乏规划和经验，寻找适合的广告、营销咨询公司协助也是必要的。