中小酒类企业赢销2012年福州秋季糖酒会的秘诀

    糖酒行业的大品牌在每年的糖酒会都不惜重金，花样迭出地布置展会，糖酒会营销在糖酒行业领军品牌眼中俨然已经成为了他们的烧钱游戏。也成为了展示企业的雄厚实力，体现企业在行业中的领导地位的直观的体现。眼下，2012年福州秋季糖酒会开幕在即，又一轮糖酒会营销大战即将开启。
    然而，糖酒会毕竟是性的行业盛会，是企业招商的良机，参展的必要性显而易见。那么，中小酒类企业参展，在会场内被大品牌淹没后，如何取得好的展会效果呢？笔者建议：展会内的资料发放、业务洽谈等工作自然重要，但对于中小酒类企业来讲，应避实击虚，将更多的功夫花在展会外。 
    一、利用当地主流媒体和特殊媒体，弥补展会现场宣传力度小的不足。 
    受到推广费用的限制，中小酒类企业要么不参展，即使参展也往往选择较小或较偏僻的展位，对展区设计、制作的投入也相对较小，这样的展位，很容易就被淹没在大品牌铺天盖地的宣传攻势下。面对这种情形，中小酒类企业应当利用好当地主流媒体和特殊媒体进行宣传，以弥补展会现场宣传力度小的不足。 
    参加展会的经销商们通常在展会前
    同时，在展会期间会有一批特殊媒体出现，如糖酒会的会刊，在会展期间发放，印刷精美，具有保留价值，对企业的宣传在展会后仍具有延续性效应。另外如《华夏酒报》等媒体，将在展会城市各酒店客房内定点投递，确保入驻酒店的客户都能够人手一份，是参加展会客户回酒店休息时的必读刊物。中小酒类企业可在这类媒体投放相关软文和硬广，对企业进行宣传。 
    这种展会外的宣传，是客户在没有竞争对手干扰的情况下，对企业进行前期了解，这种信息的传播会比展会上的传播更具有杀伤力。 
    二、利用好当地经销商，进行展会外的市场支持。 
    参会的酒类经销商到达展会城市后，除了在展会上寻找有潜力的产品外，通常会考察当地的酒类市场，如当地商场、超市、酒店等销售场所，对自己将要代理的目标产品和当地的畅销产品进行考察。因此，要吸引酒类经销商的注意，树立品牌在当地市场的形象，中小酒类企业应利用好本品牌在当地的办事处和经销商，调动当地办事处和经销商的有效资源，进行展会外的市场支持。 
    中小酒类企业可联合当地办事处和经销商，提前将展会举办城市作为样板市场进行培养，加大对展会所在城市的支持力度，争取在商场、超市、酒店等主流销售场铺货，展会前，在各销售场做好终端推广，统一终端形象，把当地市场打造成企业的样板市场，使目标客户对本品牌产生兴趣，并树立信心。 
    三、利用空闲时间约见的客户，进行展会外的客户开发。 
    大多数企业的参展人员都在期待每天展会早点结束，这样可以利用晚上的时间到处转转，体验一下展会所在城市的新鲜。但是，对于参展企业来讲，几天内能够在一个城市集中的行业经销商，机会非常难得，只要展会不结束，企业工作人员的工作就不能结束。 
    展会期间人流量大，会场嘈杂，有很多有意向的客户根本来不急细谈，而且对于中小企业来讲，与大品牌相比对客户的吸引力相对较小，客户主动找上门的机会很少，这就需要中小酒类企业主动出击。因此，中小企业工作人员要利用好晚上的时间，对白天收集的客户信息进行仔细整理，对来不急细谈的意向客户进行电话沟通，可以分头约到酒吧、咖啡厅等场所进行细谈，如果时间允许，可带目标客户参观当地市场，以树立目标客户对本品牌的信心。 
    四、展会后及时跟进，争取趁热打铁，拿下客户。 
    展会结束后，通过展会期间的相互选择，企业收集了大量的客户信息，而客户也基本选定了有意向的目标产品，接下来的时间就是要进行更细的政策协商，协议签订等工作，有些意向较好的，可能在展会期间就已签了订单。因此，展会后两周，是酒类经销商选择产品、决策的关键时期。中小酒类企业可利用这段时间，与展会期间有意向、但尚未签订合作协议的目标客户进行及时跟进。如果，这类目标客户的数量足够大，可以由总部采取产品推介会的形式对这部分客户进行统一招集，也可以由各地办事处进行分别洽谈，趁热打铁，争取在短期内与客户达成合作意向。 
    总之，不管现在业界对糖酒会的效果做何评价，但是客观上来讲，能够在同一个地方集中来自各地的主流经销商，就是糖酒会的成功。中小酒类企业，可以结合自身的情况，整合优势资源，采取各种形式，展示企业，挖掘客户。有准备，就有收获，真诚希望各参展企业能够在糖酒会上收获未来。

成都创智公关策划有限公司成立于2003年，是一家资深的糖酒会广告公司。公司历经了成都、郑州、石家庄、长沙、沈阳、长春、济南、西安、重庆、哈尔滨等多届糖酒会，积累了丰富的糖酒会广告策划、设计制作及酒店设施保护方面的经验，在业界享有良好的声誉和口碑。长期以来，公司立足于酒类食品等行业的市场研究与品牌推广，以“改善供求关系、促进厂商合作”为己任，坚持“媒体作工具、我们搭好台、企业来唱戏”的经营战略，秉承“、精诚、、谦和”的服务理念，以、及时、务实、积极、和谐、感恩的服务原则，遵循“客户、合作相知、市场认同”的营销法则，助参会企业有利契机达成合作。
公司现有营销中心、策划中心、设计中心、工程制作中心、客服中心、品管中心等的职能运作部门和健全的管理体系。集参会策划、展示设计、工程制作、广告执行、新闻发布、公关礼仪等服务于一体，为广大客商提供参会一条龙的优质服务。
服务过的企业：
五粮液、茅台集团、剑南春、泸州老窖、西凤酒、洋河、双沟、杜康、水井坊、郎酒、美国星座、卡斯特、上海富隆、丰得、雅客食品、达利集团、阿尔卑斯、福建泡吧、福建海新、香港明一、男方黑芝麻等企业！
糖酒会具有以下特点： 
1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。
2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它种类食品的生产企业纷纷参会正是因为看到了这点。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，短短几天会议，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。糖酒会也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。因此，争办糖酒会的城市越来越多，竞争也越来越激烈。
3、影响大：糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。糖酒商品交易会已显露出食品博览会的雏形。 
多年的实践表明，糖酒商品交易会符合社会主义市场经济的需要，它对于社会主义市场经济的建设和发展、培育大市场、发展大贸易、搞活大流通、加快食品和副食品行业的改革开放步伐、促进企业技术进步、产品的升级换代、创立产品具有重要的推动作用。可以毫不夸张地说，糖酒商品交易会已成为食品市场的制高点。
2012年福州秋季糖酒会超级QQ群 500人群： 92191306    92191306    108989495    108989495
小 斌：18980559397     18908105925    0591—83896381    83896382 
业务一组：0591—63131034        13514060199
业务二组：0591—63131035         18780268563
业务三组：0591—63131036         15802804568
业务四组：0591—63131037         15928096431 
业务五组：0591—63131038         13689000476 
业务六组：0591—63131039         18780268523
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