近日，千禾味业在四川眉山召开了2023年年度股东大会。期间，伍超群在股东大会上强调，公司将下功夫去强化终端销售网点的建设。“网点数量、网点质量、网点上的单品数，终汇聚成了销量。”同时，他还提到，更多网点的布局，将会延展产品的品类，不同市场有不同的消费需求。
有投资者问及公司计划如何应对B端的竞争，伍超群认为，餐饮分为连锁餐饮和餐厅，前者强调定制化，后者则是针对批发市场上的大众餐饮。“目前我们在连锁餐饮做得还可以，餐厅还在起步阶段。”他提到，目前千禾味业针对餐饮渠道拓展的规划是在原有消费基础较好的市场上，组建专业的人员团队，使用专业的批发商或经销商，同时开发有别于C端消费者的产品来进行销售。
东莞证券研报显示，对于国内酱油渠道结构而言，餐饮端的消费占比，约为45%；家庭端与食品加工渠道占比分别为30%与25%。