糖酒企业如何更好的实现招商

    目前来看，招商是糖酒企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。糖酒产品要想走向市场，必须要通过网络渠道传递出去。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。糖酒企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。 
    招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的招商策划。当下，很多糖酒企业面临招商难，特别是一些中小企业。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？ 
    步：找准定位 
    一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机地把产品“嫁”给代理商。不能单纯模仿同类竞品的定位，应该加上自己对市场的观察、思考、策划，只有这样才能产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展。 
    面对产品同质化严重的现状，这就需要糖酒企业对产品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个独特定位，招商就成功了一大半。 
    第二步：展示企业实力，让经销商了解企业  
    企业要招商，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销糖酒企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具，如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。 
    第三步：建立样板市场，让经销商看到未来 
    企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须规范化。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。  
    第四步：精细服务跟进，让经销商感觉踏实  
    当经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。  
    总而言之，糖酒企业的招商要有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，糖酒招商工作能够有序进行。